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简明亮和简明光自发去洗碗。
留下简明月和顾晟,向明。
顾晟泡了龙井,三个人总算是落座了。
顾晟抱歉地道:“简明月,对不起,我爷爷一辈子征战,到老了也就落下个爱吃的毛病,又喜欢吃辣,这里的阿姨做的饭不和他的胃口,所以见到你的菜就难免失去自制了。这个我首先必须代表我爷爷给你道歉,当然以后你给我爷爷做饭,我们也会给报酬的。你别拒绝,花费了你的时间精力,这些总要有些补偿的。没有其他的意思。”
顾晟是真的觉得对不起简明月,每次见面,简明月都是做饭做饭,伺候自己那个挑食的爷爷。
简明月倒也不推让,笑着点头:“行,那我就收下。”
本来是不应该收下的,可是看顾晟的样子,自己要是不收,估计顾晟心里难安。
没必要让人家为难。
第三十二章谈判
“现在我们谈一谈三轮车合作的事情。专利申请已经做了,这两天估计你也考虑好了,那么你觉得怎么样?”顾晟有点不安,这姑娘眼底总是沉静无波,让人很难看得透心里想什么。
再加上这两天和简明月短暂的相处,顾晟大概还是看得出来,简明月主意很大,这次的谈判恐怕不是那么好谈的。
起码肯定不会像自己和厂领导认为的那样,用一点点的利益打动人家。
“顾晟,既然你来找我,那么你们肯定准备好了两套方案,那么把你底牌亮出来吧,说一说你们准备拿什么打动我。”简明月微笑,打算听一听顾晟给出的条件。
她其实心里有一套自己的标准,也准备好好利用一下这个机会。
难缠!
我就知道。
顾晟淡笑,不出所料。
这个简明月的确不简单,比自己想象的更聪明。
“明月,你要是打算一次性卖掉专利权,那么我们厂准备出五千块钱买断。当然这个价格还有商量的余地,不过上限不会超过五百块钱!如果你打算合作,那么你就要签一份授权书给我们厂,今后所有农用三轮车的销售都会有千分之五都利润是你个人的,结算的方式,可以是每个月结算,也可以说季度结算,看你的意思。”
简明月摇头,人家把尺度都定的恰恰好,简直是不会让自己占一份便宜。
这个指定条件的人很厉害,算的相当精明。
“千分之五?”简明月直接提出自己的疑点。
顾晟点头,“你别以为千分之五不多,比起一次性买断,可能眼睛立马能够看到的利润并不多,但是你要知道我们是省城的大厂,光是我们每年的销售额最保守估计都是按照一百万来计算的,就是一百万你也能够拿到五千,这可比一次性买断划算的多,而且咱们说的还只是一年,以后日子还长,这利弊你也算的出来。”
这套说辞可是他们几个厂领导研究好的,非常吸引人,具有煽动性,一般人光是听着就很难拒绝这种诱惑。
顾晟不认为简明月能够拒绝。
简明月端起茶杯浅浅的抿了一口,味道还不错,龙井啊!
遥远的酒店洗碗工的工作带来的便宜。
“顾主任,你的这套官方说辞非常吸引人,再加上你的个人魅力和亲和力,要是换个人估计早就点头同意了。”简明月漫不经心的放下茶杯,娓娓道来。
谈判吗?
自己两辈子加起来也没有多少经验,可是经验足以弥补一切的不足,起码我的眼光和对于以后的很多发展都有着前瞻性,没人能够比较,也不需要借鉴,弄来做谈判的资本绰绰有余。
顾晟感觉不妙,这种说辞的背后含义,一般都是有个“但是”的转折在后面的,也就是说简明月不满意。
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